Que es Multinivel, y Como Convertirlo en una Alternativa Real para Ganar Dinero
Entender que es multinivel puede serte de gran utilidad… La industria del mercadeo en red es refugio de muchas personas que han perdido su fuente de ingreso y aunque es una industria marcada por malas experiencias, malas prácticas e incluso de estafas no debes perder de vista que…
El Mercadeo en Red es Una Oportunidad Real de Generar un Ingreso
Dependiendo del tiempo que dediques el multinivel lo puedes considerar desde dos puntos de vista con diferentes objetivos en el tiempo:
- Como tu única alternativa de ingreso en cuyo caso deberás dedicar mucho tiempo y esfuerzo si quieres ver resultados medianamente aceptables en el mediano plazo.
- Una alternativa a largo plazo para sembrar hoy dedicando poco tiempo (pero constante y sin perder el rumbo) para cosechar el día de mañana.
Empecemos por lo básico…
Que es Multinivel
El término más correcto para referirse a esta industria es Mercadeo en Red aunque comúnmente es llamada multinivel o MLM (multi-level marketing).
Una descripción muy sencilla sobre que es multinivel puede ser:
Aquella compañía de ventas directas que mercadea y vende sus productos y/o servicios directamente al consumidor a través de representantes independientes (también conocidos como dueños de negocio independientes, consultores en ventas o distribuidores)
Los representantes independientes reciben su ingreso por el volumen de ventas personal que logran colocar con usuarios finales así como por el volumen de ventas en diferentes niveles que alcanzan otros representantes que ellos mismo reclutaron.
Es así que…
Multinivel es la forma en que recibes tu ingreso (en diferentes niveles)
Mercadear en Red es lo que haces (una red de trabajo de marketing)
Matriz Uni-Nivel
Tu línea descendente se compone de las personas que reclutas directamente (línea directa) así como de las personas debajo de ellos. No existe límite para el reclutamiento así que tu línea descendente puede reclutar tantas personas como les sea posible.
La comisión por volumen de ventas la puedes recibir hasta por 7 niveles aunque algunas compañías solo te pagan dependiendo del número de personas que hayas reclutado directamente (por ejemplo, si tienes 3 personas en tu línea frontal te pagarán 3 niveles).
Matriz Forzada
Se trata de un plan similar a la matriz uni-nivel la diferencia es que tu línea directa es limitada (4 o 5 niveles por ejemplo). A partir de ahí tus nuevos reclutamientos pasarán a alguien en tu línea descendente que tenga espacio.
Multinivel Binario
En este caso el plan solo admite 2 personas en tu línea directa y una vez que alcanzas el límite los nuevos reclutas son acomodados en tu línea descendente. Ambas líneas deben ser similares en tamaño y alcanzar el nivel de pago, por ejemplo cuando la pierna uno y la dos tengan un volumen de ventas de 5000 tu recibirás un pago de 500.
Rompimiento
Cuando los reclutas alcanzan un cierto nivel en el negocio tu línea directa y las personas debajo de ellas se separan o “rompen” para formar su propio grupo.
La compañía pagará un porcentaje de las comisiones de este grupo al patrocinador original aunque este porcentaje por lo general no compensa la pérdida por la separación de la línea descendente.
Y ahora la pregunta obligada:
¿Realmente se Gana Dinero con el Mercadeo en Red?
Uno de los grandes errores del multinivel es justamente el exagerar sobre la oportunidad de negocio. Aunque en la teoría la oportunidad es real, en la práctica no lo es por diferentes razones.
Una de ellas es que muchas personas que ingresan al negocio multinivel lo hacen en el peor momento que pueden escoger para iniciar un emprendimiento:
Iniciar Cuando Están Inmersos en una Crisis Económica
Y es que en realidad ingresar a un multinivel se parece más a iniciar un negocio que a conseguir un empleo y el problema es que la mayoría de los que iniciamos en el multinivel lo hacemos después de haber sido empleados y sin tener ninguna experiencia como empresario.
Otro factor de fracaso es que las personas ingresan motivados por una expectativa muy alta de resolver todos los problemas económicos y con muy poco esfuerzo, acciones que en la realidad sabemos que están totalmente divorciadas.
Las empresas reconocen esta necesidad y exageran en los beneficios que los distribuidores pueden obtener:
- Exageran en las ganancias que se pueden obtener debido al producto y al método de compensación
- Exageran en promover que el negocio crecerá prácticamente solo apoyado en la iniciativa de las pocas personas que ingreses.
Es así que somos “enganchados” por la necesidad tan grande que tenemos de resolver un problema económico (y un mucho de avaricia) y el resultado no es difícil de pronosticar…
La Oportunidad No Funciona o no Entrega el Resultado Esperado
Cuando por fin nos damos cuenta de que todo lo que nos ofrecieron no sucedió como esperábamos y esto sumado a prácticas de venta poco ortodoxas entonces decimos que la industria del mercadeo en red no sirve o que es una estafa.
Cuando en Realidad lo que sucede es que Nuestra Expectativa y Nuestra Necesidad son Muy Altas y los Métodos de Capacitación son poco Efectivos y con Efectos Secundarios.
Así que entender que es multinivel y elaborar una estrategia de corto o de largo plazo considerando tu realidad actual y entendiendo a detalle los pros y contras de esta industria puede convertirse en un plan financiero muy sólido que incluso el mismo Kiyosaki recomienda en su libro Escuela de Negocios, analiza la opción del mercadeo en red con detenimiento.
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