Si Buscas Negociar Sueldo Planea Tu Estrategia De Negociación Y Consigue Ese Aumento

Si planeas negociar sueldo lo primero que debes hacer es elaborar argumentos sólidos que serán los pilares sobre los que construirás tu caso. El siguiente paso consiste en elaborar tu estrategia de negociación que te ayudará a terminar de entender la postura de la empresa y además afinarás aquellos puntos que podrían alejarte de tu lograr tu objetivo.

Planea Tu Estrategia De Negociación

Esta estrategia debe contener básicamente tres puntos

1. Lo que tu quieres
2. Lo que la empresa quiere
3. La realidad del mercado

1. Lo Que Tu Quieres

Haz un análisis realista de que es lo que esperas obtener. Plantéate 3 diferentes escenarios:

• El pesimista
• El intermedio
• El optimista

Toma en cuenta que tu solicitud de aumento no necesariamente tiene que estar basada en un aumento a tu salario nominal, siempre puedes negociar otros aspectos que podrían beneficiarte como:

• Capacitación pagada por la empresa
• Un Posgrado
• Más días de vacaciones
• Pago de renta o de gasolina
• Automóvil
• Seguro de gastos médicos o de vida
• Mejoras a tu plan de retiro

Tener claro lo que quieres te permitirá concretar mejores acuerdos al negociar sueldo.

2. Lo Que La Empresa Quiere

Analiza puestos similares dentro de la misma empresa.

• ¿En qué nivel de sueldo se encuentran?
• ¿Con qué antigüedad cuentan esas personas?
• ¿Qué prestaciones tienen?
• ¿Cómo se comparan éstas con lo que tú tienes?

Entender lo anterior te dará una idea de lo que puedes lograr en tu negociación. Si lo que estás esperando está muy por encima de puestos similares seguramente no te será fácil conseguirlo.

Por otro lado analiza la forma en que la empresa te ve a ti como parte del equipo.

• ¿Eres una pieza clave y difícilmente reemplazable?
• ¿Tu puesto requiere de alta especialización?
• ¿Tu red de contactos tanto internos como externos te ayuda en el logro de tus objetivos?

Aunque es verdad que nadie es indispensable también es cierto que ante los ojos de la empresa existen motivos por los que eres tu el que ocupa esa posición y no alguien más. Trata de entender esos motivos y aunque difícilmente podrás utilizarlos como argumentos de negociación, si formarán parte de tu apalancamiento ya que te ayudaran a tomar diferentes posturas al momento de negociar sueldo.

Hacer el análisis anterior conlleva un riesgo importante ya que puedes distorsionar lo que crees que la empresa piensa de ti con la realidad. Así que platica con tus compañeros o personas de confianza y entiende bien lo que la empresa piensa de ti.

3. La Realidad Del Mercado

Antes de negociar sueldo analiza qué dicta el mercado laboral para puestos similares y preferentemente en empresas similares.

Si lo que actualmente ganas está por debajo del mercado promedio tienes un punto a tu favor si por el contrario ya estás muy por encima debes entonces considerar la posibilidad de que un incremento será difícil y tu mejor carta será buscar un crecimiento en la organización.

Y por último…

Ensaya Tu Entrevista

Pide a algún amigo o familiar que durante 10 minutos haga el papel de tu jefe. Háblale de el y haz que se forme una imagen mental de su forma de pensar, sus reacciones y actitudes.

Ahora preséntale tu caso, de principio a fin. Dialoguen y busquen echar abajo tus argumentos. Mejóralos o consigue argumentos más sólidos.

Al negociar sueldo toma en cuenta que:

Solo Conseguirás Un Aumento Si Lo Solicitas

Difícilmente tu superior se acercará a decirte que te has ganado un aumento de salario y por otro lado si nunca demuestras tu inquietud tu jefe pensará que estás tranquilo con tu sueldo actual. Si crees que mereces ese aumento de sueldo la única persona que te ayudará a conseguirlo eres tu mismo, así que prepárate, busca el momento más adecuado y…

Solicita Tu Aumento De Sueldo

Y Recuerda que en XtraIngresos.com somos una comunidad para ayudar y ser ayudados

Ideas de Ingreso Real Para Gente Real

Tweet